【車買取一括査定の賢い使い方】ディーラーで値段がつかなかった車を17万円で売却した方法【高く売るコツ】

車を手放すときに少しでも高い値段で売りたいと思うのは当然のこと。

ボク自身も今まで乗っていた車の車検が近づいてきたということで乗り換えを検討するようになったのですが、どうすれば高く売ることができるのか必死に考えていました。

下取りに出せば良いんじゃないの？

って考える方もいるかもしれませんが、それだと手間はかからないものの、高い値段で売ることができないんですね・・・

そんなこんなで高く車を売却する方法をいろいろ調べた結果、ディーラーで値段がつかないと言われた車を17万円で売ることができたので、その方法を紹介していきます！

少し手間はかかるかもしれませんが、少しでも高く車を売りたい方は必見です！

それではさっそく見ていきましょう！

車を高く売りたいなら一括査定の利用は必須

車を高く売りたい人がネットなどで方法を調べていると必ずと見るであろう車買取一括査定サイト。

っていうイメージがあると思うので、避けている人も多いかもしれませんが、車を少しでも高く売りたいのならこんな便利なサービスは利用しない手はないです！

ディーラーでの下取り価格は驚くほど安い

まず、一括査定サイトとは直接関係はないんだけど、自動車メーカーのディーラーでの下取り価格は驚くほど安いっていうことを理解しておいて欲しい。

実際にボクが車を売却した値段がいい例だと思うんだけど、ディーラーでは

「この車だと残念ながら値段をつけるのは難しいですね。うちで乗り換えてもらえるなら最低保証額として1万円はつけることができますよ。」

なんて平気で言ってきます。

その車が実際には17万円で売却することができているんだから、その安さがよくわかりますよね。

確かに車を売却するのは手間もかかるし、お店で乗り換えるだけですべて手続きもしてもらえるのは楽だけど、少しでも高く売りたいと考えるならディーラーで下取りに出すのは選択肢から除外しましょう！

複数の業者での相見積もりも高く売るためには必要

これはものを安く買いたいときにも必要になることだと思うんだけど、

自分にとって有利な条件で取引をするためには複数の業者での相見積もりは必須。

競合させることで値段が高くなるのは間違いない事実。

もちろん、ディーラーでの「最低保証額」も相見積もりのひとつです。

ですが、よほどの車好きでもない限り、車買取専門店なんてそんなに多く知っているものではないのではないでしょうか？

そこで登場するのが車買取一括査定サイトって言うことなんですね！

一括査定サイトはどこもほとんど同じ

とはいうものの一括査定サイトも検索するとたくさん出てくるし、どのサイトを選べば良いのかわからなくなってしまうと思います。

実際には一括査定サイトに登録している買い取り業者の数が違ったりもするのですが、ほとんどの業者はどの一括査定サイトにも登録しているので、どこを選んでもそれほど大きな違いはありません。

ボクも車の売却を検討しているときに、

• MOTA 車買取一括査定
• ズバット車買取

の2つのサイトに登録したのですが、

どちらも電話がかかってくる業者は同じでした。

一括査定登録後の一斉電話は避けられない

一括査定サイトに登録する上で覚えて置かなければならないことは、

登録直後から鬼のように営業電話がかかってくる

ってことです！

仕事の休憩時間なんかに登録してしまった日には、その日は仕事どころでは無くなってしまうでしょう・・・

ほとんどの一括査定サイトでは、登録時に業者へ登録者情報が送付されるので、すべての買取業者から営業の電話がかかってくることになります。

ボク自身もズバット車買取に登録した直後は1時間で6件ほど電話で対応しましたね。

地域によっても差があるみたいなので、件数自体は参考にしてください。
ちなみにボクが住んでいるのは愛知県です。

もう一つ登録しておいたMOTA車買取一括査定は、
まずは業者が登録した車情報を見て入札
⇒翌日に買取金額上位の3社のみとやり取りができる

というシステムだったのでズバット車買取よりはストレスは少なかったです。

交渉できる買取業者が減ってしまうのはデメリットかもしれないですが、個人的にはMOTAがおすすめです。

一括査定でも即決は禁物

電話がかかってきたあとは実際に現車を確認してもらうことになるんですが、

複数の業者に見てもらうまで即決はしないようにしましょう！

買取業者の中には、

「普通ならここまではできないですが、即決してもらえるならここまで頑張れます！」

なんて言ってくる人もいますが、だいたいそれはMAXではないと思っています。

ボクも3社で現車確認してもらったのですが、1社目に担当の人が

「決めてくれるなら10万円まで頑張りますよ！」

って力強く言ってましたが、最終的には17万円で売れてるわけですからね。

必ず複数の業者の話を聞いてから決めるようにしましょう。

人によっては、

同じ時間に複数の業者を家に呼んで、その場で競わせる。

なんてことをしている人もいるみたいですね。

（名刺裏に金額を書かせて、せーのでめくって一番高いところに売る、みたいなことをしているらしい）

必ずどこかで売らないといけない訳では無い

一括査定サイトを避けている人の理由として、

登録したら必ずどこかで売らないといけない

と思いこんでいる人が意外と多いようです。

実は一括査定サイトを利用したからといって、必ずその中の買い取り業者に売らないといけないということはありません。

つまり、今の自分の車の価値を探るために利用するのも有りなんだってこと。

実際に今乗っている車の下取り価格を見た上で車の乗り換えを検討する方も多いですからね。

って思っている方も1度登録してみて、自分の車の価値を知るのも良いのではないでしょうか？

一括査定での見積もりが必ずしも高いわけでもない

ここまで一括査定サイトを使ったほうが車は高く売れるよ！

っていうスタンスで紹介してきたんだけど、実際には車買取一括査定で業者が提示してきた値段が、必ずしもMAXの買取額ではないことが多いと思っています。

実は一括査定サイトを使わなくても、ある程度の自分の車の価値が分かる方法があるので、

まずはそれを確認した上で、一括査定サイトで紹介された業者と交渉するのがおすすめです。

自分の車の市場価値をチェックすることが重要

車を少しでも高く売却するためには自分の今乗っている車の価値を知ることが不可欠です。

そのためにはまず、自分の乗っている車が現在の中古車市場でどれぐらいの値段で取引されているのかを確認しましょう！

goo-netやカーセンサーなどの中古車情報サイトで、自分の乗っている車と同条件の車を探すのがわかりやすいですね。

これらの条件で検索すれば、自分の車が中古車市場でどれくらいの値段で取引されているのかを確認することができます。

市場価値の約3分の1の値段が下取り目標の目安

でも市場価値を確認したところで、車を高く売ることとどう関係があるの？って思った方がいるかもしれませんね。

実は車を売却する際にはある目安があって、

下取り価格の目標は市場価値の約3分の1！

と言われています。

つまり中古車市場で100万円で取引されている車であれば、30～35万円ぐらいまでは買取金額を頑張れる可能性があるってことです！

ネット上の情報などではこう言われているんですが、ボクが今回車を売るに当たっての率直な感想としては、

実際にこの市場価値の3分の1という金額は下取り金額のMAX額に近いと感じています。

もちろん中古車市場で数百万円で取引されているような車なら話は変わるかもしれませんが、

少なくともボクが売ろうとしているような安い値段の車ならMAXに近いはず。

そこまでいければ大成功と言えるでしょう。

乗り換えなら査定額がプラスされることも

また、一括査定の業者からも言われることがあるかと思いますが、

「私のお店で乗り換えるなら、もう少し買取金額を勉強しますよ」

なんて言われることも多いです。

その場合には先程の市場価値の3分の1に近い金額を提示してくることも多くなります。

少しでも高く売りたいのなら、ここまでの価格を引き出すように努力するとうまくいくはず。

ディーラーで0円査定の車を17万円で売却した方法

ということで、ここからはボクが実際に車を売却するときにやったことを紹介していこうと思います！

ディーラーで0円と言われたときには絶望していましたが、最終的に17万円で手放すことができたので大満足。

同じやり方が正解ということはないですが、これだけで下取り額がアップできるのでみなさんも参考にしてみてください！

①中古車情報サイトで自分の車の市場価値をチェック

まずは先程も紹介しましたが、いま自分の乗っている車がどれだけの市場価値を持っているのかを確認しましょう！

カーセンサーやgoo-netなどの中古車情報サイトでだいたいいくらぐらいで販売されているのかは確認することができます。

ちなみにボクがそれまで乗っていた車は

• 9年落ちのマツダ プレマシー
• 走行距離 約10万キロ
• 修復歴なし

って感じです。

まだ7年落ちなのに、マツダのディーラーでは

「下取り額はつかないので、最低保証額の1万円になりますかね」

って言われていました。

中古車市場を調査してみると、販売価格は支払総額で50～60万円ぐらい。

市場価値がだいたいわかったので、

「この車なら最大20万円も付けば満点だな！」

っていうのを把握して次のステップへ。

②一括査定サイトに登録・査定日時を決める

次は一括査定サイトへの登録です。

ここは事前に調べていると、

「登録した瞬間に電話ラッシュが止みません…」

っていうのを聞いていたので、仕事が休みで時間が取れるときに登録しました。

登録してメインで利用したのはこちらの一括査定サイト。

MOTAは登録後すぐに電話がかかってくることは無くて、MOTAに登録した車の情報から買取業者が入札をして、翌日以降に高値をつけた3社だけとやり取りをする方式なので、すぐに電話ラッシュになることはありません。

翌日に入札完了のメールが届くので、そちらを確認しながらしばらく待っていると、入札した業者から電話がかかってきました。

ちなみにボクの車だと、この時点でどこの業者も5万円程度っていう入札価格が専用サイトに表示されていました。

提示額上位3社での価格差は出てなかったですね。

買取業者と電話したときに、

「実車を見せていただける時間はありますか？」

って聞かれると思うので出張査定の日時を決めておきます。

時間を取られるのは面倒ですが、高い値段で売るためなら背に腹は変えられない。

ボクはそれぞれの業者を時間をずらして個別に対応しました。

③査定時にMAX下取り額を聞き出す

買取業者が実際に車を見たいのにはいくつか理由があって、

• 写真ではわからないようなキズや凹みがないかを確認するため
• ぱっと見ではわからないようなオプション品やカスタムがないかを確認するため
• 事前に登録された情報と実際の車に際がないかを確認するため

こんなところを確認するためだと業者の方は言っていました。

これは3つともプラスになることもあれば、マイナスになることもありますね。

ですが、基本的にはMAXの買取額からの減点方式なんだそう。

オプション品などでプラスの査定になることはあまりないようです。

という事前情報を聞き出したあとにそのMAXの査定額がいくらになるのかは必ず確認しておきましょう。

ボクの場合は、3社の中で一番値段が高かった業者で、

• 買い取りだけなら7万
• その業者で乗り換えるなら13~15万ぐらいには

って感じでした。

リアにキズもあったので20万は難しいと思ってましたが、もう一押し！といった雰囲気でした。

その後、業者の方から

「1度お店に来てもらって話しさせてもらえませんか？乗り換えなら車の紹介もできますので」

という誘いを受けましたが、一旦考えたいと伝えてその日は終わりです。

この段階では買取査定の見積書も出せないとのことだったので、名刺の裏に先程聞いた買取額を書いてもらっておきました。

見積書を出してもらうことは難しいですが、聞いた値段はわかるようにしておいたもらったほうが良いでしょう！

④中古車を見に行ったお店で下取り額を交渉

ボクの場合は気になっていた中古車があったので、そちらのお店でも下取り額がいくらぐらいになるか確認しました。

購入する車としてはほぼ決まっていたので、下取り額が一括査定と同じ、いや、それ以上ならこのお店で乗り換えたほうが手間もかからないからできればそうしたい。

ボクは商談のときに一括買取査定を利用したことを伝えて、

「15万円といってもらえたので、それ以上ならうれしいですね、欲を言うなら20万円ぐらいいってくれれば…(笑」

って感じではじめに伝えておきました。

中古車屋さんも自分のお店で車を買ってもらえるなら下取りは頑張りたいようなんですが、さすがに20万円は厳しかったらしい。

「17万円ならどうですか…？」

って提示してもらうことができました。

最初はディーラーで値段がつかないって言われていたので、ここまで下取りがついてくれるならボクも満足。

ということで、17万円の下取りで車を売却することができました！

結論：一括査定での買取り提示額は下取り額の交渉材料になる

まず、今回ボクが車を売却するにあたって感じたこと。

一括査定サイトでの買取り提示額はそれほど高くはない

たしかに車を乗り換えずに売却するだけなら一括査定サイトで最高額の業者に買い取ってもらうのが良いんだと思います。

ディーラーで新車に乗り換えるならそこまで高くなることはないかもしれないので、この場合も一括査定を使ってみるのが良いかもしれませんね。

ですが、ボクのように乗り換えることを前提としているなら中古車屋さんはかなり下取り額も頑張ってくれます。

とはいうものの、いまの車がいくらぐらいで売れるのかを把握できていないと下取り額の交渉もできないので、1度一括査定サイトを利用して買取専門の業者がどれくらいの価格で買い取りしてくれるのかは知っておいたほうが高く下取りしてくれる可能性は上がります。

車の販売価格だけでなく、下取り価格も交渉するためにその材料として一括査定サイトを使用するのはおすすめですよ！

まとめ

今回はディーラーで値段がつかなかった車を17万円で売却した方法を、ボクの実体験をもとに紹介してきました！

基本的にディーラーでの下取り価格はけっこう低くなる傾向があるので、高く売りたいなら買取専門の業者で見積もりを取るのが良いですね。

車買取一括査定は、「登録した瞬間から電話ラッシュ…」っていう話をよく聞くと思うので利用をためらう方も多いと思いますが、

ボクが今回利用したMOTAの車買取一括査定なら登録した翌日に3社だけとやり取りをすれば良いので、そんな心配も不要です！

もちろん登録したからといって必ずその業者の中で売却しなければ行けないわけではないので、気になっている方は一度登録して利用してみるのをおすすめします！

今回の記事が、少しでも車を高く売ることができる参考になれば幸いです。